Vermutlich zahlst du 10–15 % zu viel.
Dein Bauchgefühl sagt es dir – aber dir fehlen Benchmark und Verhandlungshebel, um es zu beweisen.
Deine Einkaufspreise runter – kein Ergebnis, kein Honorar.
Für E-Commerce-Unternehmer mit Asien-Lieferanten: Wir verhandeln deine Bestandslieferanten neu und holen parallel Angebote für dasselbe Produkt ein – der bessere Preis gewinnt, ohne dass du nachts verhandelst.
EK-Offensive anfragen
Antwort innerhalb von 24 Stunden.
Verhandelt von Volker Honsowitz persönlich
– seit 1984 in China und ganz Südostasien.
Marken, deren Einkaufspreise wir neu verhandelt haben
Du weißt, dass Luft drin ist. Du kannst es nur nicht beweisen.
Nachverhandeln kostet dich Zeit und Nerven.
Sourcing frisst schon 15–20 % deiner Arbeitswoche – also verhandelst du nebenbei, nachts per WeChat: Zu hart riskiert die Beziehung, zu weich kostet Marge.
Ein eigener Fernost-Einkäufer rechnet sich nicht.
Bei deinem Volumen trägt sich keine Vollzeitstelle, gute Leute in Teilzeit gibt es nicht – also bleibt das Thema an dir hängen.
Das Angebot
Die EK-Offensive: Nachverhandlung deiner Bestandslieferanten plus Alternativ-Angebote – der bessere Preis gewinnt.
Ein abgegrenztes Vorhaben, ein Ergebnis: nachweislich bessere Einkaufspreise für die Produkte, die du schon verkaufst.
-
Referenzpreis-Protokoll je Artikel
Vor Verhandlungsbeginn schriftlich fixiert – die „Baseline“. Ersparnis wird gemessen, nicht behauptet, immer gegen dieselbe Zahl.
-
Neuverhandlung durch Volker Honsowitz
Seit 1984 verhandelt er mit Fabriken in China und ganz Südostasien – dein Tag gehört wieder Vertrieb und Produkten.
-
Alternativ-Angebote von Produzenten, die dein Produkt fertigen
Gleiche Spezifikation, belastbar statt Alibaba-Links: Dein Lieferant verhandelt gegen ein reales Gegenangebot statt gegen dein Bauchgefühl.
-
Der bessere Preis gewinnt – du entscheidest
Bleibt dein Lieferant vorn, bleibt alles wie bisher – nur günstiger. Ist der neue Produzent besser, begleiten wir den Wechsel.
-
Fabrikbesuch auf Wunsch
Verhandlung am Tisch statt im Chat – wenn dein Volumen ihn trägt.
-
Spezifikationsschutz
Ersparnis zählt nur bei unveränderter Spezifikation – billiger heißt nie schlechter.
-
Qualitätskontrolle der ersten Order zum neuen Preis
Inkludiert. Niemand holt sich den alten Preis heimlich über das Material zurück – egal, bei wem du bestellst.
-
Vorher-Nachher-Dokumentation
Alter Preis, neuer Preis, Ersparnis pro Jahr – belegt statt vermutet.
Das Preismodell: 40 % der nachgewiesenen Ersparnis – sonst nichts
Unser Honorar sind 40 % der nachgewiesenen Ersparnis aus den ersten 12 Monaten – egal, ob sie beim Bestandslieferanten oder beim neuen Produzenten entsteht. Kein Fixhonorar, kein Budgetrisiko; danach gehört die Ersparnis zu 100 % dir, dauerhaft.
Gezahlt wird in zwei Schritten: 30 % bei Abschluss der neuen Konditionen, 70 % erst nach der Qualitätskontrolle deiner ersten Order zum neuen Preis.
Rechne selbst
- Asien-Einkauf pro Jahr
- 600.000 €
- 10 % Ersparnis stehen im Raum
- 60.000 €
- unser Honorar, einmalig
- − 24.000 €
- bleiben dir im ersten Jahr
- 36.000 €
Und die vollen 60.000 € in jedem weiteren Jahr.
Woran verdient wer?
Frag jede Sourcing-Agentur: „Woran verdient ihr eigentlich?“
Prozent vom Bestellwert
5–10 % des Volumens
Woran verdient die Agentur?Am Volumen: je mehr du ausgibst, desto mehr verdient sie
Ihr InteresseHohe Preise, große Orders
BeweisführungWerbeversprechen („bis zu 30 % Ersparnis“)
Dein RisikoDu zahlst prozentual – auch bei schlechtem Ergebnis
„Kostenlos“
Marge steckt im Stückpreis
Woran verdient die Agentur?Am verdeckten Aufschlag – der Stückpreis enthält die Marge
Ihr InteresseIntransparenz: du kennst den echten Fabrikpreis nie
BeweisführungNicht möglich – die Basis ist unsichtbar
Dein RisikoDu zahlst dauerhaft, ohne es zu sehen
Anteil an deiner Ersparnis
40 % aus 12 Monaten
Woran verdient die Agentur?An deiner nachgewiesenen Ersparnis – sonst an nichts
Ihr InteresseNiedrige Einkaufspreise – dasselbe wie deins
BeweisführungVertraglich fixierter Referenzpreis je Artikel, Vorher-Nachher dokumentiert
Dein RisikoKein Ergebnis, kein Honorar; Deckel nach 12 Monaten
Wettbewerber behaupten Ersparnis in der Werbung. Wir behaupten nichts – wir dokumentieren sie vertraglich.
So läuft es
Vom Potenzial-Check zum dokumentierten besten Preis.
-
EK-Offensive anfragen.
Moritz Honsowitz meldet sich innerhalb von 24 Stunden zum kurzen Potenzial-Check: Warengruppen, Volumen, aktuelle Einkaufspreise. Voraussetzung: ab 80.000 € Jahresvolumen je Warengruppe.
-
Referenzpreise fixieren.
Vor der ersten Verhandlung halten wir je Artikel den heutigen Preis schriftlich fest – inklusive Regeln für Rohstoffpreise, Währung und Mengen.
-
Zwei Gleise, gleichzeitig.
Volker verhandelt deine Bestandslieferanten persönlich; parallel holen wir belastbare Angebote von Produzenten ein, die dein Produkt in gleicher Spezifikation fertigen. Du bekommst Zwischenstände statt Mitternachts-Chats.
-
Der beste Preis, schwarz auf weiß.
Du siehst je Artikel: alter Preis, neues Angebot deines Lieferanten, bestes Alternativ-Angebot – die Entscheidung liegt bei dir.
Typische Dauer bis hierher: 4 bis 8 Wochen.
-
Erste Order zum neuen Preis.
Mit inkludierter Qualitätskontrolle – ab jetzt läuft die Ersparnis, Jahr für Jahr.
Das Risiko liegt bei uns.
-
Kein Ergebnis, kein Honorar.
Kommt nichts heraus, kostet dich die EK-Offensive auf Erfolgsbasis nichts.
-
Nur echte, messbare Ersparnis zählt.
Referenzpreis je Artikel vor Verhandlungsbeginn fixiert, keine Schönrechnerei – und bei veränderter Spezifikation zählt sie nicht: „Billiger durch schlechter“ wäre für uns selbst ein Verlustgeschäft.
-
Kein erzwungener Wechsel.
Ob du beim bewährten Lieferanten bleibst oder wechselst, entscheidest du – unser Honorar ist in beiden Fällen dasselbe.
-
Nach 12 Monaten ist Schluss – für uns.
Der Deckel begrenzt unser Honorar; deine Ersparnis läuft jedes Jahr weiter.
-
Deine Lieferanten bleiben deine – auch die neuen.
Jeder Kontakt gehört dir, alle Konditionen liegen offen – und wir nehmen keine Kickbacks von Fabriken.
Vier abgeschlossene EK-Offensiven
Zwischen 12,7 und 28,4 % – gemessen, nicht versprochen.
Vier abgeschlossene EK-Offensiven, vier Ergebnisse – jedes gemessen gegen das vorab schriftlich fixierte Referenzpreis-Protokoll.
Stand-up-Paddle-Boards
28,4 %
neuer Produzent
Skitaschen
19,6 %
neuer Produzent
Yogamatten, Faszienrollen & Cupping-Sets
17,8 %
neuer Produzent
Nippelcover
12,7 %
Bestandslieferant
Dreimal hat ein neuer Produzent das Rennen gemacht. Bei Nippli war es der Bestandslieferant selbst: gleiche Fabrik, gewachsene Beziehung – 12,7 % besserer Preis. Genau so ist die EK-Offensive gebaut: Es gewinnt der Preis, nicht der Wechsel.
19,6 %Ø Ersparnis über alle vier Offensiven –
dokumentiert im Vorher-Nachher je Artikel
[Platzhalter: Foto Volker, idealerweise am Verhandlungstisch oder in einer Fabrik]
Und wer verhandelt? Volker Honsowitz persönlich – seit 1984 in China.
Kein zugewiesener Projektmanager, kein Stundenkontingent: Deine EK-Offensive führt Volker Honsowitz persönlich. Er beschafft seit 42 Jahren Produkte in China und ganz Südostasien – und hat jeden Verhandlungstrick gesehen, bevor dein Lieferant ihn gelernt hat.
Du willst sehen, wo dein Geld hingeht? Auf Wunsch reist du mit Volker zu deinen Lieferanten. Du besuchst nicht eine Fabrik – du besuchst deine Fabrik.
Volker führt jede EK-Offensive persönlich – die Zahl paralleler Projekte ist deshalb begrenzt.
Die EK-Offensive ist nicht für jeden.
Sie passt, wenn du …
- Bestandslieferanten in Asien hast, bei denen du seit Längerem zu unveränderten Preisen bestellst
- mindestens 80.000 € Einkaufsvolumen pro Jahr in der Warengruppe bewegst
- deine aktuellen Einkaufspreise offenlegst – ohne Referenzpreis keine messbare Ersparnis
- regelmäßig nachbestellst – die Ersparnis entsteht über die laufenden Orders
Sie passt nicht …
- bei kleinerem Volumen in der Warengruppe
- bei einer einmaligen Order ohne Wiederbestellung
Dann ist der Aufwand ehrlicherweise zu groß für zu wenig Hebel.
Die Fragen, die du dir gerade stellst.
Was kostet mich das im Verhältnis zur Ersparnis?
Nichts, wenn nichts herauskommt – und 40 % der Ersparnis aus zwölf Monaten, wenn etwas herauskommt. Ab Monat 13 gehört alles dir.
Verliere ich den direkten Draht zu meinen Lieferanten?
Nein – wir verhandeln in deinem Namen, wir schieben uns nicht dazwischen. Du bleibst Vertragspartner, und jeder Alternativproduzent, den wir finden, gehört dir.
Riskiere ich die Beziehung – oder muss ich am Ende wechseln?
Weder noch. Nachverhandeln ist in Fernost normaler Geschäftsalltag; riskant wird es nur bei kulturell ungeschickter Führung – genau dafür sitzt Volker am Tisch. Gewechselt wird nur, wenn du es entscheidest.
Was, wenn der Lieferant beim Material spart, um den neuen Preis reinzuholen?
Dafür gibt es den Spezifikationsschutz: Ersparnis zählt nur bei unverändertem Produkt – und die Qualitätskontrolle der ersten Order ist inkludiert.
Was, wenn keine Ersparnis herauskommt?
Dann zahlst du auf Erfolgsbasis nichts – und weißt zum ersten Mal belegt, dass deine Einkaufspreise marktgerecht sind.
Warum 40 % – ist das nicht viel?
Es ist viel von etwas, das es ohne die EK-Offensive nicht gäbe – und der Grund, warum unser Interesse exakt deinem entspricht. Falls eine Erfolgsbeteiligung grundsätzlich nicht infrage kommt: Sag es Moritz – dann machen wir dir ein Festpreis-Angebot für dieselbe Leistung.
Jede Order zum alten Preis kostet dich Geld, das schon dir gehören könnte.
Die EK-Offensive beantwortet die Frage, die du dir seit Monaten stellst: Wie viel Luft ist wirklich in meinen Einkaufspreisen? Verhandelt von Volker Honsowitz, gemessen an echten Alternativ-Angeboten – und bezahlt nur aus dem, was dabei herauskommt.
EK-Offensive anfragen
Moritz Honsowitz meldet sich innerhalb von 24 Stunden mit einem kurzen Potenzial-Check deiner Warengruppen.
Die Anfrage ließ sich gerade nicht senden. Bitte versuch es gleich noch einmal – oder schreib uns direkt an info@honsowitz.de.